Le problème
Personne ne cherche ce que vous vendez. Pas encore.
Ce qu’on retrouve le plus souvent au début d’un audit.
Vous recrutez des franchisés ou des candidats que Google ne peut pas vous amener.
Vos publicités touchent beaucoup de monde, mais les contacts ne sont pas sérieux.
Les formulaires remplissent un tableau que personne ne rappelle.
Notre approche
Comment on s’y prend.
On choisit qui doit voir
Zone, profil, moment. Un loueur de matériel et un réseau de franchise ne s’adressent pas aux mêmes personnes, et pas au même moment.
La création fait le travail
Sur Meta, c’est le visuel et les premiers mots qui décident. On en produit plusieurs, on les compare, on garde ce qui fonctionne.
On qualifie avant de déranger vos équipes
Un formulaire trop simple remplit un tableau. Quelques bonnes questions filtrent, et ce qui reste vaut le temps d’un appel.
On relance
Un contact Meta n’est presque jamais prêt tout de suite. La relance fait souvent plus de rendez-vous que la campagne elle-même.
En pratique
Plusieurs créations, une seule gagne.
On ne devine pas ce qui va fonctionner. On diffuse plusieurs angles en parallèle et on garde celui qui produit des contacts qualifiés.
Version A« Vous cherchez à ouvrir votre propre agence ? »Témoignage de franchisé · format vertical
Version B« 150 000 € d’apport. Une zone. Un projet. »Texte sur fond · format carré
Version C« Une journée dans l’une de nos agences »Vidéo tournée sur place · format vertical
AudienceRayon de 40 km · 30 à 55 ans · intérêt entrepreneuriat
Qualification demandéeApport · zone souhaitée · délai de lancement
Ce qu’on met en place
Le détail du travail.
Stratégie
- Objectif défini avec vous : demandes, candidatures, rendez-vous
- Audiences par zone, profil et centres d’intérêt
- Audiences similaires à vos meilleurs clients
- Budget réparti entre découverte et relance
Créations
- Visuels et vidéos courtes adaptés au fil
- Plusieurs angles testés en parallèle
- Accroches réécrites selon les résultats
- Déclinaisons par région ou par établissement
Capture
- Formulaires Meta avec questions de qualification
- Landing pages quand la page vaut mieux que le formulaire natif
- Envoi direct des contacts dans votre CRM
- Détection des doublons
Suite
- Réponse immédiate par email ou SMS
- Séquences de relance sur plusieurs semaines
- Retargeting des visiteurs non convertis
- Réactivation des contacts anciens
À retenir
Google capte. Meta provoque.
Les deux canaux ne font pas le même travail. Google Ads répond à une demande qui existe déjà et qui est limitée par le nombre de recherches. Meta Ads va créer de l’intérêt chez des gens qui ne vous cherchaient pas, ce qui ouvre un volume plus large mais des contacts plus froids. C’est pour ça qu’ils se complètent, et que la qualification compte encore plus sur Meta.
Le parcours
Du premier signal
au client.
- 01Création
- 02Audience
- 03Contact
- 04Qualification
- 05Rendez-vous
Ce qu’on mesure
Les chiffres
qu’on regarde.
Installés dans vos comptes, réunis dans un tableau partagé.
01
Coût par contact
Par campagne, par audience et par création.
02
Taux de qualification
La part des contacts qui correspondent vraiment à vos critères.
03
Rendez-vous obtenus
Ce qui compte réellement pour vos équipes.
04
Coût par client
Quand le suivi jusqu’à la signature est en place dans votre CRM.
Ça marche mieux ensemble
Cette expertise fonctionne
encore mieux avec.
Aucun levier ne travaille seul. Voici ceux qui changent le plus les résultats de celui-ci.
Où c’est particulièrement utile
Les secteurs
concernés.
Une indication, pas une règle. Le bon assemblage se décide pendant l’audit, à partir de votre marché.
Vos questions
Avant d’étendre au réseau.
Meta, ça marche pour du B2B ?
Pour beaucoup de métiers locaux, oui : un dirigeant de PME, un artisan ou un candidat à la franchise sont aussi sur Facebook et Instagram. Ce qui change, c’est le message et la qualification, pas le canal.
Les contacts Meta sont-ils de mauvaise qualité ?
Ils sont plus froids que ceux de Google, c’est normal : la personne ne cherchait rien. La qualité vient des questions de qualification, de la rapidité de réponse et de la relance.
Faut-il produire des vidéos ?
Souvent, oui, mais pas des films. Des séquences courtes tournées sur vos chantiers, dans vos agences ou avec vos équipes fonctionnent généralement mieux qu’une production léchée.
Qui possède le compte publicitaire ?
Vous, comme pour Google Ads. Le budget reste chez vous et les audiences construites vous appartiennent.